Il Noleggio a Lungo Termine sta diventando sempre più popolare non solo tra le aziende, ma anche tra i privati, grazie ai numerosi vantaggi che offre come soluzione di mobilità.
Con l'aumento dei contratti di Noleggio, sempre più persone sono interessate a diventare venditori e proporre questo servizio ai propri clienti. Tuttavia, molti venditori si trovano in difficoltà nel presentare questa novità, che può essere diversa dalla loro linea di business principale. Se vuoi guadagnare offrendo il servizio di Noleggio a Lungo Termine o hai ancora dubbi su come gestire la trattativa, leggi questa guida preziosa che abbiamo preparato.
I nostri commerciali, che chiudono contratti ogni giorno, hanno condiviso i loro consigli e strategie che ti aiuteranno a incrementare le vendite.
Per poter presentare efficacemente il Noleggio a Lungo Termine, è importante conoscere il prodotto in dettaglio. Ti chiederanno le differenze tra Noleggio e Leasing, cosa è incluso nel canone e qual è la durata massima di un contratto di noleggio. Preparati in anticipo per fornire risposte complete e soddisfare le domande dei clienti.
Ogni società di Noleggio ha le proprie condizioni contrattuali. Quando un cliente inizia a valutare il Noleggio a Lungo Termine, avrà dubbi e domande specifiche. È importante essere pronti a rispondere e rassicurare i clienti su tematiche come le franchigie, le condizioni di recesso e le modalità di pagamento. Essere preparati ti permetterà di instaurare fiducia con i clienti.
Nel Noleggio a Lungo Termine, è fondamentale comprendere le esigenze e le preferenze del cliente. Molti clienti possono avere in mente una vettura specifica, ma non sempre questa è la scelta migliore. Considera i tempi di consegna e valuta le vetture disponibili in stock, in quanto potrebbero essere più vantaggiose rispetto a un ordine personalizzato. Inoltre, il canone mensile dipende da diversi fattori oltre al valore di listino del veicolo. Fai le domande giuste per identificare la soluzione migliore per il tuo cliente.
La gestione del Noleggio a Lungo Termine richiede la presenza di vari documenti per la fase iniziale di scoring e successivamente per il contatto effettivo. È fondamentale essere ben organizzati e tenere tutti i documenti in cartelle specifiche. Puoi anche creare dei fac-simile per semplificare la procedura per il cliente e ottimizzare i tempi di lavorazione.
Quando lavori con una società di Noleggio a Lungo Termine, avrai a che fare con un consulente. Mantenere una comunicazione diretta con lui è importante per rimanere aggiornati sulle comunicazioni delle case automobilistiche e sugli aggiornamenti delle pratiche. Inoltre, un buon rapporto con il consulente commerciale ti permetterà di individuare la migliore vettura per il tuo cliente e affrontare eventuali criticità come ritardi nella consegna o modifiche dell'ultimo minuto.
Scopri come puoi sfruttare al massimo il Noleggio a Lungo Termine e offrire una soluzione di mobilità conveniente e senza sorprese ai tuoi clienti.
Questi sono solo alcuni consigli per iniziare a vendere il Noleggio a Lungo Termine con facilità.
Per rimanere sempre aggiornato sulle ultime novità e ricevere nuove strategie di vendita, iscriviti alla nostra Newsletter ☝️
Sei interessato al nostro servizio? Non esitare a contattarci.
Scopri i Trend e le Statistiche nel Settore Automotive e nel Noleggio a Lungo Termine
Scarica il nostro report per saperne di più!
